Edeltäjänsä tavoin, myös vuosi 2024 oli kiinteistöalalla haastava. Markkina ei ehtinyt saavuttamaan merkittävää elpymistä, mutta erityisesti loppuvuotta kohden saimme nähdä piristymisen merkkejä. Kiinteistönvälittäjien alanvaihdokset tasaantuivat, ja vuotta voisi kuvaillakin eräänlaiseksi tasaantumisen vuodeksi. Katseemme ovat jo tulevassa, mutta sitä ennen vuoden 2024 onnistumiset ansaitsevat hetken valokeilassa.
Vuoden 2024 virstanpylväät
Haasteista huolimatta, vuosi 2024 sisälsi useita virstanpylväitä. Niistä ehkä mieleenpainuvin oli hetki, kun Linear saavutti Suomen käytetyimmän välitysjärjestelmän statuksen. Tähän pisteeseen pääseminen on ollut monen tekijän summa, mutta iso kiitos siitä kuuluu uskollisille asiakkaillemme. Vuonna 2024 asiakaspoistumamme nimittäin laski ennätyksellisen alhaiseksi, ollen vain 0,03 prosenttia (vrt. 0,20 % v. 2023). Pitkäaikaisten asiakkaidemme sitoutuneisuus ja uusien käyttäjiemme osoittama luottamus vahvistaa omat ajatukseni siitä, että suuntamme on edelleen oikea.
Keväällä aloitimme suunnitelmallisen laajentumisen Suomen ulkopuolelle, saavuttaen lyhyessä ajassa yli 10 prosentin markkinaosuuden Virossa. Viro toimii loistavana pohjana Euroopan valloituksellemme, sillä toimintatavat mukailevat eurooppalaista tapaa tehdä asuntokauppaa. Laajensimme toimintaamme myös muihin Euroopan maihin, joissa etenemme maltillisesti varmistaaksemme syvän ymmärryksen markkinoista ennen suurempaa skaalautumista.
Mainitsemisen arvoisia ovat myös vuoden aikana solmimamme kumppanuudet, kuten yhteistyö vakuutusyhtiö Ifin kanssa. Yhdessä loimme markkinoille ainutlaatuisen vakuutuksen, jonka ansiosta välittäjät voivat tarjota asiakkailleen täysin veloituksetonta lisäturvaa. Kyseessä on uniikki kilpailuetu, josta Linear-käyttäjät pääsevät yksinoikeudella nauttimaan. Tämä on vain yksi esimerkki siitä, kuinka tuotamme kumppaneidemme kanssa lisäarvoa käyttäjillemme sekä heidän asiakkailleen.
Tavoitteista todeksi
Päätin edellisen vuosikatsauksen kertomalla kunnianhimoisista tavoitteistamme. Kahdeksi keskeisimmäksi tavoitteeksi linjasin kasvun niin kotimaassa kuin ulkomaillakin sekä uusien palveluiden innovoinnin. Tätä kirjoittaessani voin ylpeänä todeta, että onnistuimme pyrkimyksissämme. Erityisen ylpeä olen siitä, että olemme määrätietoisesti toteuttaneet alkuperäistä visiotamme ja samalla rakentaneet kestävää kasvua, vaikka viime vuosien toimintaympäristö ei ole ollutkaan se kaikkein suotuisin.
Vuoden 2025 suuntaviivat
Tänä vuonna Suomen kauppamäärien odotetaan kääntyvän kasvuun monen muun maan tavoin. Esimerkiksi Espanjan Aurinkorannikolla asuntokauppa on ollut vilkasta, ja odotan samankaltaisia positiivisia uutisia myös Suomesta. Vuosi 2025 tuo mukanaan myös uusia vaatimuksia, kuten tiukentuneita KYC-määräyksiä, jotka kuormittavat välittäjiä entisestään. Me Linearissa olemme keskittyneet kehittämään automaatioratkaisuja, jotka auttavat asiakkaitamme vastaamaan näihin haasteisiin.
Vuonna 2025 kasvamme yhdessä asiakkaidemme kanssa markkinoitakin nopeammin. Toimintamme laajenee harkitusti Viron lisäksi myös muihin Euroopan maihin. Investoimme entistä enemmän innovaatioihin ja palveluihin, jotka tukevat käyttäjiämme heidän matkallaan. Uudistamme alaa tarjoamalla ratkaisuja, joita ei ole koskaan aiemmin nähty. Samalla tuomme välittäjille täysin uudenlaisia liiketoimintamahdollisuuksia. Olen innoissani tulevasta – uskon, että yhdessä voimme tehdä vuodesta 2025 läpimurtovuoden!
Lopuksi haluan vielä kiittää tiimiämme, kumppaneitamme ja etenkin asiakkaitamme, jotka ovat tehneet menestyksemme mahdolliseksi.
Me välitämme välittäjistä. Menestyksekästä vuotta 2025!
Miro Eriksson
toimitusjohtaja
