Qual é o melhor momento para colocar em ordem seus processos de vendas de corretagem? A resposta certa, é claro, é ontem. Mas se você ainda não o fez, a próxima melhor coisa é fazê-lo agora. Mesmo em um mercado difícil, há compradores e vendedores de casas - e os melhores desempenhos são aqueles agentes que atendem bem a ambos. Aqueles que colocarem suas vendas em ótima forma agora não apenas sobreviverão aos desafios, mas também estarão à frente de seus concorrentes quando o mercado se recuperar.
Não deixe que uma situação de mercado difícil o paralise
Relatórios de notícias indicam que a desaceleração nas vendas de imóveis continua; de acordo com o Helsingin Sanomat, o menor número de novas hipotecas em 20 anos foi registrado em fevereiro de 2024. A situação pode parecer desanimadora para os corretores, pois não há fim à vista para a desaceleração econômica global e as taxas de juros mais altas do que o normal. Ainda não se sabe se haverá um retorno ao febril mercado imobiliário... Mas nada disso significa que as casas não estejam sendo vendidas e compradas. Agora não é hora de se enrolar em uma bola e esperar por tempos melhores, mas de aceitar a situação e fazer o que for preciso para prosperar em um mercado desafiador.
A santíssima trindade das vendas: quantidade, direção e qualidade
Durante décadas, os consultores de vendas juraram pela santíssima trindade: quantidade, direção e qualidade. Nessas três palavras está a fórmula do sucesso, mesmo no ramo imobiliário.
Quantidade: Se, quando o mercado estava aquecido, os negócios eram regularmente concluídos em tempos de venda curtos, esse não é mais o caso; os tempos de venda de imóveis podem ser até quatro vezes mais longos do que antes. Para que um corretor consiga o mesmo número de vendas, deve haver mais casas à venda no portfólio.
A tendência: Em um mercado difícil, é preciso trabalhar mais para obter o mesmo resultado, mas as horas não têm valor intrínseco. 12 horas gastas nas coisas erradas ainda produzirão um resultado pior do que 6 horas gastas nas coisas certas. Como um mercado difícil = um mercado de compradores, é inteligente fazer um esforço especial para atender aos compradores.
Não importa qual seja o mercado, ele ainda é um mercado difícil.
Qualidade: agora que os compradores e vendedores não estão entrando por portas e janelas, a qualidade do serviço em ambos é enfatizada. O corretor simplesmente não pode se dar ao luxo de não atender às necessidades de ambos da melhor forma possível.
Investir na experiência do cliente vende mais
Os agentes imobiliários finlandeses atendem a duas partes - vendedores de imóveis e seus compradores. A correção do modelo de negócios visa a melhorar a experiência do cliente para ambos, resultando em:
a. o agente tem mais para vender
b. poder ajudar mais compradores a encontrar um novo lar.
Para alguém acostumado com as formas antigas de fazer as coisas, isso pode parecer assustador: mais tarefas e muitas coisas novas para aprender. Mas a boa notícia é que o Linear está lá para apoiá-lo durante a mudança - tanto no aprendizado de coisas novas quanto no gerenciamento de tarefas (e muitas delas podem ser automatizadas com o Linear).
A Linear se preocupa com os intermediários
Desde a nossa fundação, a missão da Linear tem sido desenvolver o setor finlandês de corretagem imobiliária e ajudar os corretores a vender mais. No centro de nossa missão está nosso sistema de corretagem, que está anos-luz à frente da concorrência em termos de funcionalidade e capacidade. Desenvolvemos sistematicamente nosso sistema ao longo dos anos com base na experiência em vendas, em discussões com milhares de corretores e na sólida experiência de nossa equipe de desenvolvimento de produtos. A filosofia da Linear também é que não deixamos o cliente sozinho para aprender novas formas de trabalhar e usar o sistema, mas, em vez disso, temos uma pessoa de contato designada para ajudar tanto na implementação quanto no dia a dia que se segue.
Agora, se é que já houve, é um bom momento para embarcar no Linear.
