Millal on parim aeg oma maaklerteenuse müügiprotsessid korda teha? Õige vastus on muidugi eile. Kui seda eile ei teinud, on teiseks parim hetk teha seda kohe. Isegi raskel turusituatsioonil on olemas nii kinnisvara ostjad kui ka müüjad - ja kõige paremini saavad need maaklerid hakkama, kes teenindavad mõlemaid hästi. Need, kes viilivad oma müügiprotsessi praegu tipptasemele, nemad elavad üle praegustest väljakutsetest ja on ka konkurentidest ees, siis kui turg jälle elavneb.
Ärge laske raskel turusituatsioonil end halvata
Uudised viitavad sellele, et kinnisvaramüügi aeglustumine jätkub; Helsingin Sanomate andmetel registreeriti veebruaris 2024. aasta kõige madalam uute hüpoteeklaenude arv viimase 20 aasta jooksul. Maaklerite jaoks võib olukord tunduda sünge, sest ülemaailmse majanduslanguse ja tavapärasest kõrgemate intressimäärade lõpp ei ole silmapiiril. Kinnisvaraturu taastumine on veel ootuspärane. Kuid see kõik ei tähenda, et kinnisvara ei müüda ja osteta endiselt. Nüüd ei ole aeg alla anda ja oodata paremaid aegu, vaid leppida olukorraga ja teha kõik, mis vajalik, et saavutada edu raskel turusituatsioonil.
Müügi püha kolmainsus: kogus, suund ja kvaliteet
Aastakümneid on müügikonsultandid vandunud püha kolmainsuse peale: kogus, suund ja kvaliteet. Nendes kolmes sõnas peitub edu valem ka kinnisvaraäris.
Kogus: Kui turg oli kuum, sõlmiti tehinguid regulaarselt lühikese müügiajaga. Enam ei ole nii; kinnisvara müügiaeg võib olla kuni neli korda pikem kui varem. Selleks, et maakler saavutaks sama arvu müügitehinguid, peab portfellis olema rohkem müügisolevat kinnisvara.
Suund: Raskel turusituatsioonil tuleb sama tulemuse saavutamiseks rohkem tööd teha, kuid tunnid ei ole seda väärt. 12 tundi valede asjadega tegelemist annab ikka halvema tulemuse kui 6 tundi õigete asjadega tegelemist. Kuna raske turg = ostjate turg, on targem teha erilisi jõupingutusi ostjate teenindamiseks.
Kvaliteet: Nüüd, kus ostjad ja müüjad ei marssi ustest ja akendest sisse, on mõlema teenuse kvaliteet eriti tähtis. Kinnisvaramaakler ei saa lihtsalt lubada, et jätaks vastamata nii ostjate kui ka müüjate vajadustele nii hästi kui võimalik.
Te müüte rohkem, investeerides kliendikogemusele
Kinnisvaramaaklerid teenindavad kahte osapoolt - kinnisvara müüjaid ja kinnisvara ostjaid. Muutes oma tegutsemisviise saate parandada mõlema jaoks kliendikogemust ja selle tulemusena:
- maakleril on rohkem tehinguid
- maakler suudab aidata rohkem ostjaid uue kinnisvara leidmisel
Kellegi jaoks, kes on harjunud vanade tegutsemisviisidega, võib see tunduda hirmu äratav; rohkem ülesandeid ja palju uusi asju, mida tuleb õppida. Kuid hea uudis on see, et Linear toetab muutusi - nii uute asjade õppimisel kui ka ülesannete haldamisel (ja suurt osa sellest saab Lineariga automatiseerida).
Linear hoolib kinnisvaramaakleritest
Alates meie asutamisest on Lineari missiooniks olnud arendada kinnisvaraäri ja aidata maakleritel rohkem müüa. Meie missiooni keskmes on meie maaklerisüsteem, mis on funktsionaalsuse ja võimekuse poolest konkurentidest valgusaastate võrra ees. Oleme aastate jooksul süstemaatiliselt arendanud oma süsteemi, tuginedes müügiaegsetele kogemustele, vestlustele tuhandete maakleritega ja meie tootearendusmeeskonna kindlale kogemusele. Lineari filosoofia seisneb selles, et kliente ei jäeta uute töö- ja kasutusviiside õppimisega üksi, vaid neil on määratud kontaktisik, kes aitab süsteemi rakendamisel ja igapäevasel kasutamisel.
Nüüd, kui kunagi, on aeg pardale hüpata Lineariga!
