Qual é o melhor momento para colocar em ordem seus processos de vendas de corretagem? A resposta certa, é claro, é ontem. Mas se você ainda não o fez, a próxima melhor coisa é fazê-lo agora. Mesmo em um mercado difícil, há compradores e vendedores de casas - e os melhores desempenhos são aqueles agentes que atendem bem a ambos. Aqueles que colocarem suas vendas em ótima forma agora não apenas sobreviverão aos desafios, mas também estarão à frente de seus concorrentes quando o mercado se recuperar.
Relatórios de notícias indicam que a desaceleração nas vendas de imóveis continua; de acordo com o Helsingin Sanomat, o menor número de novas hipotecas em 20 anos foi registrado em fevereiro de 2024. A situação pode parecer desanimadora para os corretores, pois não há fim à vista para a desaceleração econômica global e as taxas de juros mais altas do que o normal. Ainda não se sabe se haverá um retorno ao febril mercado imobiliário... Mas nada disso significa que as casas não estejam sendo vendidas e compradas. Agora não é hora de se enrolar em uma bola e esperar por tempos melhores, mas de aceitar a situação e fazer o que for preciso para prosperar em um mercado desafiador.
Durante décadas, os consultores de vendas juraram pela santíssima trindade: quantidade, direção e qualidade. Nessas três palavras está a fórmula do sucesso, mesmo no ramo imobiliário.
Quantidade: Se, quando o mercado estava aquecido, os negócios eram regularmente concluídos em tempos de venda curtos, esse não é mais o caso; os tempos de venda de imóveis podem ser até quatro vezes mais longos do que antes. Para que um corretor consiga o mesmo número de vendas, deve haver mais casas à venda no portfólio.
A tendência: Em um mercado difícil, é preciso trabalhar mais para obter o mesmo resultado, mas as horas não têm valor intrínseco. 12 horas gastas nas coisas erradas ainda produzirão um resultado pior do que 6 horas gastas nas coisas certas. Como um mercado difícil = um mercado de compradores, é inteligente fazer um esforço especial para atender aos compradores.
Não importa qual seja o mercado, ele ainda é um mercado difícil.
Qualidade: agora que os compradores e vendedores não estão entrando por portas e janelas, a qualidade do serviço em ambos é enfatizada. O corretor simplesmente não pode se dar ao luxo de não atender às necessidades de ambos da melhor forma possível.
Os agentes imobiliários finlandeses atendem a duas partes - vendedores de imóveis e seus compradores. A correção do modelo de negócios visa a melhorar a experiência do cliente para ambos, resultando em:
a. o agente tem mais para vender
b. poder ajudar mais compradores a encontrar um novo lar.
Para alguém acostumado com as formas antigas de fazer as coisas, isso pode parecer assustador: mais tarefas e muitas coisas novas para aprender. Mas a boa notícia é que o Linear está lá para apoiá-lo durante a mudança - tanto no aprendizado de coisas novas quanto no gerenciamento de tarefas (e muitas delas podem ser automatizadas com o Linear).
Desde a nossa fundação, a missão da Linear tem sido desenvolver o setor finlandês de corretagem imobiliária e ajudar os corretores a vender mais. No centro de nossa missão está nosso sistema de corretagem, que está anos-luz à frente da concorrência em termos de funcionalidade e capacidade. Desenvolvemos sistematicamente nosso sistema ao longo dos anos com base na experiência em vendas, em discussões com milhares de corretores e na sólida experiência de nossa equipe de desenvolvimento de produtos. A filosofia da Linear também é que não deixamos o cliente sozinho para aprender novas formas de trabalhar e usar o sistema, mas, em vez disso, temos uma pessoa de contato designada para ajudar tanto na implementação quanto no dia a dia que se segue.
Agora, se é que já houve, é um bom momento para embarcar no Linear.